Entrada en Nuevos Mercados & Expansión Internacional
De la estrategia al contrato firmado.
VETRA es una firma de advisory senior-led que apoya a empresas globales en su entrada en Brasil y América Latina, a empresas brasileñas en su expansión internacional y a inversores en la evaluación de la calidad de los ingresos cross-border. De la estrategia a la ejecución, definimos el camino de entrada o expansión, abrimos las relaciones adecuadas, estructuramos el modelo comercial y lideramos las negociaciones hasta lograr contratos firmados e impacto medible en el P&L.
Liderazgo senior. Actuación selectiva. Responsabilidad hasta la ejecución.
Para quiénes trabajamos
Tres prioridades cross-border. Un socio senior desde la decisión estratégica hasta el resultado comercial.
Empresas globales que ingresan en Brasil & América Latina
Entrar con evidencia, no con supuestos.
Para empresas de IA, datos, tecnología, medios y deportes que necesitan validar la demanda, elegir el modelo de entrada, asegurar socios locales confiables y alcanzar los primeros ingresos sin construir demasiado pronto la estructura equivocada.
Empresas brasileñas & líderes regionales que se expanden al exterior
Crecer más allá del mercado de origen con disciplina.
Para compañías que necesitan priorizar mercados, adaptar la oferta, construir distribución o alianzas estratégicas y negociar el crecimiento internacional con un plan comercial sólido.
Directorios, PE/VC & inversores
Evaluar si la tesis de ingresos es real.
Para decisores que necesitan una visión independiente sobre tracción comercial, ingresos contratados, riesgos de go-to-market y las prioridades de los primeros 100 días para proteger valor.
Mandatos
Cuatro mandatos distintos. Cada uno comienza con una pregunta ejecutiva crítica y termina con una decisión, un plan de ejecución o un resultado comercial.
Market Entry Sprint
Tomar la decisión de entrada con evidencia.
Un sprint senior y enfocado para validar la tesis, seleccionar el mercado y el modelo de entrada, mapear clientes y socios prioritarios, poner a prueba la economía comercial y definir una ruta de 90 días hacia el primer contrato firmado.
Execution Mandate
Convertir el roadmap en negocio firmado.
VETRA trabaja junto al equipo ejecutivo para abrir las puertas correctas, calificar socios y cuentas, estructurar el modelo comercial, alinear stakeholders y liderar negociaciones complejas hasta la firma e implementación.
Revenue Diligence
Separar la señal de ingresos del ruido del pipeline.
Evaluación independiente de ingresos contratados, calidad del pipeline, pricing, economía de canales, concentración de clientes y socios, obstáculos de go-to-market y acciones de 100 días necesarias para proteger valor.
Board Advisory
Mantener la expansión alineada con la creación de valor.
Asesoramiento senior continuo sobre decisiones de expansión, P&L, estrategia de socios, hitos de ejecución, derechos de medios y escala internacional – con criterio de operador en los momentos decisivos.
Ruta de Ejecución | de la entrada al mercado a los ingresos contratados
El verdadero riesgo es no convertir la estrategia de entrada en ingresos contratados.
La entrada en un nuevo mercado rara vez fracasa por falta de análisis. Falla en la distancia entre el plan y la realidad local: el socio equivocado, acceso ejecutivo limitado, un modelo comercial que no se adapta o negociaciones que se detienen antes de la firma. VETRA cierra esa distancia. Actuamos como una extensión senior del equipo del cliente, desde la elección del mercado y la arquitectura de socios hasta la negociación compleja, los ingresos contratados y la supervisión del P&L.
Inteligencia local. Acceso ejecutivo. Responsabilidad comercial.
La ruta de ejecución Vetra
Una ruta de cinco etapas, organizada en torno a decisiones e hitos comerciales - no a actividad sin consecuencias.
01
Validar
Evaluar demanda, atractivo del mercado, barreras de entrada y encaje estratégico antes de comprometer recursos.
02
Diseñar
Elegir el modelo de entrada, las cuentas prioritarias, los socios, el posicionamiento y la economía comercial.
03
Movilizar
Abrir acceso ejecutivo, alinear stakeholders y activar la red local o internacional.
04
Contratar
Estructurar y liderar negociaciones hasta acuerdos firmados y su implementación.
05
Escalar
Gobernar el P&L, las alianzas y los hitos de ejecución a medida que el negocio crece.
Trayectoria
Logros seleccionados a lo largo de la trayectoria del Founder & Managing Partner, Marcelo Spinola.
OPERADORES DE CABLE, SATÉLITE Y TELECOMUNICACIONES
PAÍSES ALCANZADOS GLOBALMENTE
CRECIMIENTO DE INGRESOS NETOS
AÑOS EN P&L, C-LEVEL Y DIRECTORIOS
Casos seleccionados de la trayectoria
Tres experiencias de trayectoria que combinan criterio estratégico, acceso ejecutivo y ejecución comercial práctica.
Grandata | IA & DATOS
Grandata | IA & DATOS
De la tesis de entrada en Brasil a alianzas firmadas con operadores.
Como advisor senior del CEO y del Directorio de la empresa de IA y datos posteriormente adquirida por Evertec (NYSE: EVTC), Marcelo abrió acceso C-level a los dos principales operadores de telecomunicaciones de Brasil y apoyó el alineamiento ejecutivo y las negociaciones comerciales hasta concretar alianzas estratégicas firmadas, incluidos acuerdos divulgados públicamente.
TV Globo Internacional | DISTRIBUCIÓN GLOBAL & P&L
TV Globo Internacional | DISTRIBUCIÓN GLOBAL & P&L
Construyó y escaló un P&L global en 120 países.
Durante 13 años con responsabilidad integral sobre el P&L, Marcelo cerró personalmente acuerdos de distribución con 77 operadores de cable, satélite y telecomunicaciones, alcanzó más de 600.000 suscriptores premium y generó un crecimiento del 2.200% en ingresos netos, con un CAGR del 33% durante 11 años.
Medios, Deportes & Soccer Clubs | DERECHOS, PLATAFORMAS & MONETIZACIÓN
Medios, Deportes & Soccer Clubs | DERECHOS, PLATAFORMAS & MONETIZACIÓN
Creó negocios y modelos de ingresos alrededor de contenido premium y derechos deportivos.
Marcelo creó Premiere y Combate como negocios nacionales, desarrolló modelos económicos de PPV y suscripción, y fundó Globo TV Sports para licenciar el fútbol brasileño en inglés a emisoras y canales deportivos en cinco continentes.
Liderazgo
Liderazgo senior, desde la primera pregunta hasta la negociación crítica.
Marcelo Spinola
Fundador & Managing Partner
Cada mandato de VETRA cuenta con la participación directa de Marcelo Spinola. Aporta más de 35 años construyendo, escalando y asesorando negocios en estrategia, tecnología, medios y deportes – combinando gestión internacional de P&L, distribución cross-border, ejecución de negociaciones complejas y 23 años de liderazgo en Grupo Globo, Globosat y Globo TV Sports. Actualmente se desempeña como Senior Advisor del CEO y del Directorio de Grandata en IA, datos y tecnología, tras la adquisición de la compañía por Evertec (NYSE: EVTC).
Expansión internacional. Acuerdos de distribución con 77 operadores de cable, satélite y telecomunicaciones, más de 600.000 suscriptores premium y alcance comercial en 120 países.
Escala de ingresos. Crecimiento del 2.200% en ingresos netos y un CAGR del 33% durante 11 años.
Acceso ejecutivo. Relaciones C-level y alianzas estratégicas firmadas con los principales operadores de telecomunicaciones de Brasil.
Creación de negocios. Premiere, Combate, Globo TV Sports, Universal Channel Brasil y cinco redes internacionales de TV Globo.
Trayectoria institucional. Grandata/Evertec, Grupo Globo, Globosat, HBO, Accenture y Booz Allen Hamilton.
Formación. Administración de Empresas, FGV-EAESP; International Diploma in Marketing y Executive Education in Digital Transformation, UC Berkeley.
Listo para convertir la ambición de mercado en ingresos contratados?
Traiga la cuestión de mercado, alianza o ingresos. Converse directamente con el liderazgo senior sobre el camino más claro hacia una decisión – y la disciplina necesaria para ejecutarla.
