Entrada em Mercados & Expansão Internacional
Da estratégia ao contrato assinado.
A VETRA é uma boutique de advisory senior-led para empresas globais que entram no Brasil e na América Latina, negócios brasileiros que avançam para o exterior e investidores que precisam testar a qualidade da receita cross-border.
Definimos a tese de entrada, abrimos os relacionamentos executivos certos, estruturamos o modelo comercial e permanecemos na negociação até que a oportunidade se converta em negócio assinado e impacto mensurável no P&L.
Mundo > Brasil & LatAm
Apoiamos a entrada de empresas internacionais no Brasil, da estratégia à operação local.
Brasil > Mundo
Apoiamos a expansão internacional de empresas brasileiras, da validação de mercados à operação local.
O problema que a VETRA resolve
O verdadeiro risco não é definir a estratégia de entrada. É não transformá-la em receita contratada.
A entrada em um novo mercado raramente fracassa por falta de análise. Ela falha na distância entre o plano e a realidade local: o parceiro errado, acesso executivo limitado, um modelo comercial que não se adapta ou negociações que param antes da assinatura.
A VETRA fecha essa distância. Atuamos como extensão sênior da equipe do cliente, da escolha do mercado e arquitetura de parceiros à negociação complexa, receita contratada e supervisão do P&L.
Inteligência local. Acesso executivo. Responsabilidade comercial.
Para quem atuamos
Três decisões cross-border.
Um parceiro sênior de execução.
Mundo > Brasil
Empresas globais entrando no Brasil e na América Latina.
Para empresas de IA, dados, tecnologia, mídia e esportes que precisam validar demanda, escolher o modelo de entrada, conquistar parceiros locais confiáveis e alcançar a primeira receita sem montar cedo demais a estrutura errada.
Brasil > Mundo
Empresas brasileiras e líderes regionais expandindo ao exterior.
Para negócios que precisam priorizar mercados, adaptar a oferta, construir distribuição ou parcerias estratégicas e negociar a expansão internacional com um plano comercialmente consistente.
Capital >
Conselhos, PE/VC e investidores.
Para decisores que precisam de uma visão independente sobre tração comercial, receita contratada, riscos de go-to-market e as prioridades dos primeiros 100 dias para proteger valor.
A jornada VETRA
Da decisão à execução.
Uma jornada em cinco etapas, organizada por decisões e marcos comerciais — não por atividades sem consequência.
Validar > Desenhar > Mobilizar > Contratar > Escalar
01
Validar
Testar demanda, atratividade do mercado, barreiras de entrada e aderência estratégica antes de comprometer recursos.
02
Desenhar
Escolher o modelo de entrada, contas prioritárias, parceiros, posicionamento e economia comercial.
03
Mobilizar
Abrir acesso executivo, alinhar stakeholders e ativar a rede local ou internacional.
04
Contratar
Estruturar e liderar negociações até acordos assinados e sua implementação.
05
Escalar
Governar P&L, parcerias e marcos de execução à medida que o negócio cresce.
Mandatos
Quatro mandatos. Cada um começa com uma pergunta executiva e termina com uma decisão, um plano de execução ou um resultado comercial.
Market Entry Sprint
Um sprint sênior e focado para validar a tese, selecionar o mercado e o modelo de entrada, mapear clientes e parceiros prioritários, testar a economia comercial e definir uma rota de 90 dias até o primeiro contrato assinado.
Execution Mandate
A VETRA atua ao lado da equipe executiva para abrir as portas certas, qualificar parceiros e contas, estruturar o modelo comercial, alinhar stakeholders e liderar negociações complexas até a assinatura e implementação.
Revenue Diligence
Avaliação independente de receita contratada, qualidade do pipeline, pricing, economia de canais, concentração de clientes e parceiros, gargalos de go-to-market e ações de 100 dias necessárias para proteger valor.
Board Advisory
Aconselhamento sênior contínuo sobre escolhas de expansão, P&L, estratégia de parceiros, marcos de execução, direitos de mídia e escala internacional — com julgamento de operador nos momentos decisivos.
Experiência
Da estratégia ao impacto mensurável.
Experiência que sustenta a proposta.
operadoras
Países
Crescimento de receita líquida
anos
Grandata | IA & Dados
Da tese de entrada no Brasil a parcerias assinadas com operadoras.
Como advisor sênior do CEO e do Conselho da empresa posteriormente adquirida pela Evertec (NYSE: EVTC), Marcelo abriu acesso C-level às duas principais operadoras de telecom do Brasil e apoiou o alinhamento executivo e as negociações comerciais até a assinatura de parcerias estratégicas.
TV Globo Internacional | Distribuição Global & P&L
Construiu e escalou um P&L global em 120 países.
Ao longo de 13 anos com responsabilidade integral pelo P&L, Marcelo fechou pessoalmente acordos de distribuição com 77 operadoras de cabo, satélite e telecom, alcançou mais de 600 mil assinantes premium e gerou crescimento de 2.200% na receita líquida, com CAGR de 33% em 11 anos.
Mídia, Esportes & Soccer Clubs | Direitos, Plataformas & Monetização
Criou negócios e modelos de receita ao redor de conteúdo premium e direitos esportivos.
Marcelo criou Premiere e Combate como negócios nacionais, desenvolveu modelos econômicos de PPV e assinatura e fundou a Globo TV Sports para licenciar o futebol brasileiro em inglês a emissoras e canais esportivos nos cinco continentes.
Fundador & Managing Partner
Senior-led significa envolvimento direto.
Todo mandato da VETRA conta com o envolvimento direto de Marcelo Spinola. São mais de 35 anos construindo, escalando e assessorando negócios em estratégia, tecnologia, mídia e esportes — combinando gestão internacional de P&L, distribuição cross-border, execução de negociações complexas e 23 anos de liderança no Grupo Globo, Globosat e Globo TV Sports.
Atualmente, atua como Senior Advisor do CEO e do Conselho da Grandata em IA, dados e tecnologia, após a aquisição da empresa pela Evertec (NYSE: EVTC).
Marcelo Spinola
Fundador & Managing Partner
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