Entrada em Novos Mercados & Expansão Internacional
Da estratégia ao contrato assinado.
A VETRA é uma boutique de advisory senior-led que apoia empresas globais na entrada no Brasil e na América Latina, empresas brasileiras na expansão internacional e investidores na avaliação da qualidade da receita cross-border. Da estratégia à execução, definimos o caminho de entrada ou expansão, abrimos os relacionamentos certos, estruturamos o modelo comercial e conduzimos negociações até contratos assinados e impacto mensurável no P&L.
Liderança sênior. Atuação seletiva. Responsabilidade até a execução.
Para quem atuamos
Três prioridades cross-border.
Um parceiro sênior da decisão estratégica ao resultado comercial.
Empresas globais entrando no Brasil & América Latina
Entrar com evidências, não com premissas.
Para empresas de IA, dados, tecnologia, mídia e esportes que precisam validar a demanda, escolher o modelo de entrada, conquistar parceiros locais confiáveis e alcançar a primeira receita sem montar cedo demais a estrutura errada.
Empresas brasileiras & líderes regionais expandindo ao exterior
Crescer além do mercado de origem com disciplina.
Para negócios que precisam priorizar mercados, adaptar a oferta, construir distribuição ou parcerias estratégicas e negociar a expansão internacional com um plano comercialmente consistente.
Conselhos, PE/VC & investidores
Testar se a tese de receita é real.
Para decisores que precisam de uma visão independente sobre tração comercial, receita contratada, riscos de go-to-market e as prioridades dos primeiros 100 dias para proteger valor.
Mandatos
Quatro mandatos. Cada um começa com uma pergunta executiva e termina com uma decisão, um plano de execução ou um resultado comercial.
Market Entry Sprint
Decidir a entrada com base em evidências.
Um sprint sênior e focado para validar a tese, selecionar o mercado e o modelo de entrada, mapear clientes e parceiros prioritários, testar a economia comercial e definir uma rota de 90 dias até o primeiro contrato assinado.
Execution Mandate
Transformar o roadmap em negócio assinado.
A VETRA atua ao lado da equipe executiva para abrir as portas certas, qualificar parceiros e contas, estruturar o modelo comercial, alinhar stakeholders e liderar negociações complexas até a assinatura e implementação.
Revenue Diligence
Separar sinal de receita do ruído do pipeline.
Avaliação independente de receita contratada, qualidade do pipeline, pricing, economia de canais, concentração de clientes e parceiros, gargalos de go-to-market e ações de 100 dias necessárias para proteger valor.
Board Advisory
Manter a expansão alinhada à criação de valor.
Aconselhamento sênior contínuo sobre escolhas de expansão, P&L, estratégia de parceiros, marcos de execução, direitos de mídia e escala internacional – com julgamento de operador nos momentos decisivos.
Caminho de Execução | Da entrada no mercado à receita contratada
O verdadeiro risco é não transformar a estratégia de entrada em receita contratada.
A entrada em um novo mercado raramente fracassa por falta de análise. Ela falha na distância entre o plano e a realidade local: o parceiro errado, acesso executivo limitado, um modelo comercial que não se adapta ou negociações que param antes da assinatura. A VETRA fecha essa distância. Atuamos como extensão sênior da equipe do cliente, da escolha do mercado e arquitetura de parceiros à negociação complexa, receita contratada e supervisão do P&L.
Inteligência local. Acesso executivo. Responsabilidade comercial.
O caminho de execução Vetra
Um caminho em cinco etapas, organizado por decisões e marcos comerciais - não por atividade sem consequência.
01
Validar
Testar demanda, atratividade do mercado, barreiras de entrada e aderência estratégica antes de comprometer recursos.
02
Desenhar
Escolher o modelo de entrada, contas prioritárias, parceiros, posicionamento e economia comercial.
03
Mobilizar
Abrir acesso executivo, alinhar stakeholders e ativar a rede local ou internacional.
04
Contratar
Estruturar e liderar negociações até acordos assinados e sua implementação.
05
Escalar
Governar P&L, parcerias e marcos de execução à medida que o negócio cresce..
Trajetória
Realizações selecionadas ao longo da carreira do Founder & Managing Partner, Marcelo Spinola.
operadoras
Países
Crescimento de receita líquida
anos
Casos selecionados da trajetória
Três experiências de carreira que combinam julgamento estratégico, acesso executivo e execução comercial prática.
Grandata | IA & Dados
Grandata | IA & Dados
Da tese de entrada no Brasil a parcerias assinadas com operadoras.
Como advisor sênior do CEO e do Conselho da empresa posteriormente adquirida pela Evertec (NYSE: EVTC), Marcelo abriu acesso C-level às duas principais operadoras de telecom do Brasil e apoiou o alinhamento executivo e as negociações comerciais até a assinatura de parcerias estratégicas.
TV Globo Internacional | Distribuição Global & P&L
TV Globo Internacional | Distribuição Global & P&L
Construiu e escalou um P&L global em 120 países.
Ao longo de 13 anos com responsabilidade integral pelo P&L, Marcelo fechou pessoalmente acordos de distribuição com 77 operadoras de cabo, satélite e telecom, alcançou mais de 600 mil assinantes premium e gerou crescimento de 2.200% na receita líquida, com CAGR de 33% em 11 anos.
Mídia, Esportes & Soccer Clubs | Direitos, Plataformas & Monetização
Mídia, Esportes & Soccer Clubs | Direitos, Plataformas & Monetização
Criou negócios e modelos de receita ao redor de conteúdo premium e direitos esportivos.
Marcelo criou Premiere e Combate como negócios nacionais, desenvolveu modelos econômicos de PPV e assinatura e fundou a Globo TV Sports para licenciar o futebol brasileiro em inglês a emissoras e canais esportivos nos cinco continentes.
Fundador & Managing Partner
Liderança sênior, da primeira pergunta à negociação crítica.
Marcelo Spinola
Fundador & Managing Partner
Todo mandato da VETRA conta com o envolvimento direto de Marcelo Spinola. São mais de 35 anos construindo, escalando e assessorando negócios em estratégia, tecnologia, mídia e esportes – combinando gestão internacional de P&L, distribuição cross-border, execução de negociações complexas e 23 anos de liderança no Grupo Globo, Globosat e Globo TV Sports. Atualmente, atua como Senior Advisor do CEO e do Conselho da Grandata em IA, dados e tecnologia, após a aquisição da empresa pela Evertec (NYSE: EVTC).
Expansão internacional. Acordos de distribuição com 77 operadoras de cabo, satélite e telecom, mais de 600 mil assinantes premium e alcance comercial em 120 países.
Escala de receita. Crescimento de 2.200% na receita líquida e CAGR de 33% em 11 anos.
Acesso executivo. Relacionamentos C-level e parcerias estratégicas assinadas com as principais operadoras de telecom do Brasil.
Criação de negócios. Premiere, Combate, Globo TV Sports, Universal Channel Brasil e cinco redes internacionais da TV Globo.
Histórico institucional. Grandata/Evertec, Grupo Globo, Globosat, HBO, Accenture e Booz Allen Hamilton.
Formação. Administração, FGV-EAESP; International Diploma in Marketing e Executive Education in Digital Transformation, UC Berkeley.
Pronto para transformar ambição de mercado em receita contratada?
Traga a questão de mercado, parceria ou receita. Converse diretamente com a liderança sênior sobre o caminho mais claro para a decisão – e a disciplina necessária para executá-la.
